Как иностранный торговец, который много лет занимается бизнесом, Лю Сянъян последовательно запускал на зарубежные рынки продукцию из более чем 10 характерных промышленных поясов, таких как одежда в Чжэнчжоу, культурный туризм в Кайфэне и фарфор Ru в Жучжоу.Несколько сотен миллионов, но эпидемия, начавшаяся в начале 2020 года, резко оборвала первоначальный внешнеторговый бизнес.
Трудности отрасли и снижение производительности компании когда-то приводили Лю Сянъяна в замешательство и замешательство, но теперь он и его команда нашли новое направление, пытаясь решить некоторые основные «болевые точки» во внешней торговле через недавно созданную « цифровая фабрика».
Конечно, не только Лю Сянъян преображает внешнеторговых агентов.Фактически, все больше бизнесменов, занимающихся внешней торговлей, которые долгое время находились в авангарде внешней торговли в Верхней дельте и дельте Жемчужной реки, ускоряют темпы преобразований.
Сложно
Город Шилин в районе Хуаду Гуанчжоу известен как «кожаная столица».В городе 8000 или 9000 производителей кожгалантереи, большинство из которых занимается внешней торговлей.Тем не менее, новая коронная эпидемия привела к тому, что продажи многих местных предприятий внешней торговли кожгалантереей были сорваны, заказы на внешнюю торговлю резко сократились, а запасы прошлого стали бременем, застрявшим на складе.На некоторых предприятиях изначально было 1500 рабочих, но из-за резкого падения заказов пришлось сократить до 200 человек.
Похожая сцена также произошла в Вэньчжоу, провинция Чжэцзян.Некоторые местные внешнеторговые и обувные компании OEM также столкнулись с кризисами, такими как закрытие и банкротство, из-за воздействия международной среды и эпидемии.
Напоминая о влиянии эпидемии на отрасль внешней торговли в последние годы, Лю Сянъян сказал, что стоимость логистики «с первоначальных 3000 долларов США за контейнер выросла до более чем 20 000 долларов США».Что более фатально, так это то, что трудно расширять новых зарубежных клиентов, а старые клиенты продолжали терять, что в конечном итоге привело к постоянному спаду внешнеторгового бизнеса.
Представитель Министерства торговли Шу Цзюэтин однажды сказал, что некоторые внешнеторговые предприятия пострадали от эпидемии и столкнулись с постановочными проблемами, такими как заблокированное производство и эксплуатация, а также плохая логистика и транспортировка.В то же время такие проблемы, как рост стоимости сырья, плохая трансграничная доставка и узкие места в цепочке поставок, не были решены принципиально, и внешнеторговые предприятия, особенно малые и средние предприятия, сталкиваются с большим операционным давлением.
Ся Чун и Луо Вейхан, главные экономисты Yinke Holdings, также написали статью на Yicai.com, в которой указывалось, что под воздействием эпидемии глобальная производственная цепочка и цепочка поставок, которые десятилетиями тщательно проектировались и строились людьми, пришли в негодность. особенно хрупкий.Внешнеторговые предприятия, особенно малые и средние предприятия, ориентированные на средне- и низкопрофильные отрасли, более чувствительны, и любое, казалось бы, незначительное потрясение может нанести им сокрушительный удар.В условиях сложной внутренней и международной обстановки до процветания внешнеэкономических предприятий далеко.
Поэтому, когда 13 июля были опубликованы данные об импорте и экспорте Китая за первую половину 2022 года, Лю Сянъян обнаружил, что, хотя общая стоимость импорта и экспорта товаров Китая в первой половине 2022 года составила 19,8 трлн юаней, год спустя -годовой прирост на 9,4%, но большая часть увеличения внесена за счет энергии и сыпучих товаров.В частности, во внешнеторговом бизнесе малых и средних предприятий, хотя некоторые отрасли восстанавливаются, многие малые и средние внешнеторговые предприятия все еще находятся в затруднительном положении.
Последние данные Главного таможенного управления показывают, что с января по июнь этого года заказы на внешнюю торговлю упали в отраслях потребительских товаров, включая бытовую технику и мобильные телефоны.Среди них бытовая техника подешевела на 7,7% в годовом исчислении, а мобильные телефоны — на 10,9% в годовом исчислении.
На рынке мелких товаров в Иу, провинция Чжэцзян, который в основном экспортирует мелкие товары, некоторые внешнеторговые компании также сообщили, что различные неопределенности, вызванные повторяющимися эпидемиями, привели к потере крупных заказов, а некоторые компании даже планировали закрыться.
Болевые точки
«Китайские товары в глазах иностранных бизнесменов больше всего интересует «экономическая эффективность».Лю Цзянгун (псевдоним), партнер Лю Сянъяна, сказал, что в результате иностранные бизнесмены, покупающие товары в Китае, также будут везде сравнивать цены.Посмотрите, у кого самая низкая цена.Вы называете 30, он называет 20, а то и 15. В конце цены, когда подсчитывает иностранный бизнесмен, даже стоимости сырья не хватает, так как же его производить?Они не только заинтересованы в «рентабельности», но и беспокоятся о низкокачественности.Чтобы не быть обманутыми, они отправят людей или доверят «приседать» в мастерской третьему лицу..
Это затрудняет установление доверия между иностранными бизнесменами и отечественными заводами.Иностранные бизнесмены беспокоятся о качестве продукции.Некоторые отечественные фабрики, чтобы получить заказы, тоже будут «холить и носить».Повесьте его в мастерской, которая выглядит больше.
Лю Сянъян сказал, что, когда «иностранцы» задают вопросы о покупке товаров, они спрашивают обо всех фабриках, которые они могут знать и присматриваться к ним.Плохие деньги стали вытеснять хорошие деньги, и даже иностранные бизнесмены считают, что это «ненадежно мало».Цена и так очень низкая, а прибыль если и есть, то только тогда, когда существующие методы тестирования не могут ее обнаружить.Уменьшенный.
В результате некоторые беспокойные иностранные бизнесмены подумали о «замкнутых фабриках», но невозможно следить 24 часа в сутки, и в то же время невозможно точно уловить процент брака продукции.
«Раньше мы (промышленные предприятия) либо отказывались от продукта, либо напрямую общались с покупателем, уменьшали скидку и взимали меньшую плату», — сказал Лю Цзянгун.Есть также некоторые фабрики, которые просто скрывают это.Если он дрянной, если ему (иностранному бизнесмену) не сказать, что он может без проблем им пользоваться, то мы (промпредприятия) избежим беды.«Этот метод обычно используется в традиционном производстве».
В результате иностранные бизнесмены еще больше боятся доверять заводам.
Лю Сянъян обнаружил, что после такого порочного круга, как завоевать доверие и заслужить доверие, стало самым большим препятствием в индустрии внешней торговли.Инспекции на местах и заводские инспекции стали почти неизбежным шагом для иностранных бизнесменов при покупке в Китае.
Однако эпидемия, начавшаяся в начале 2020 года, сделала такие деловые отношения трудными для достижения.
Лю Сянъян, который в основном занимается внешней торговлей, вскоре обнаружил, что ураган, вызванный бабочкой, вызванной эпидемией, нанес ему убытки — был отправлен заказ на общую сумму почти 200 миллионов долларов США;Планы закупок также были отменены из-за эпидемии.
«Если бы заказ наконец был выполнен в это время, прибыль определенно составила бы десятки миллионов юаней».Лю Сянъян сказал, что для этого заказа он общался с другой стороной более полугода, и другая сторона также много раз летала в Китай., В сопровождении Лю Сянъяна и других, они много раз приезжали на фабрику, чтобы осмотреть ее.Наконец, в конце 2019 года стороны подписали соглашение.
Вскоре был выдан первый заказ на проверку процесса таможенного оформления на сумму в сотни тысяч долларов.Далее, по плану, страна отправит людей на сквоты на фабрику, чтобы удовлетворить производство последующих заказов.Угадайте, эпидемия пришла.
Если вы не видите своими глазами поступление сырья и не видите своими глазами производство заказа, другая сторона скорее не купит.С начала 2020 года по июль 2022 года заказ снова и снова откладывался.
До сих пор даже Лю Сянъян не смог подтвердить, будет ли другая сторона продолжать авансировать заказ почти на 200 миллионов долларов США.
«Было бы здорово, если бы была фабрика, где иностранные бизнесмены могли бы сидеть в офисе и «сквотировать фабрику» онлайн».Лю Сянъян подумал об этом и начал расспрашивать, желая избавиться от нынешнего затруднения традиционной внешней торговли.Он думал о том, как еще больше завоевать доверие иностранных бизнесменов, модернизировать традиционную внешнюю торговлю и превратить традиционные фабрики в «цифровые фабрики».
Поэтому Лю Сянъян и Лю Цзянгун, изучавшие цифровые фабрики в течение 10 лет, объединились и совместно учредили компанию Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (далее именуемую «Yellow River Cloud Cable») и использовали это как «секрет», чтобы изучить трансформацию внешней торговли электронным кабелем.руки".
Трансформация
Лю Сянъян сказал, что в традиционной внешней торговле есть два способа получить клиентов: онлайн, через такие платформы, как Ali International, оффлайн, через иностранных дистрибьюторов, но для транзакций заказов оба способа могут отображать продукты только онлайн.Заводские данные в режиме реального времени не могут отображаться для клиентов.
Однако для кабеля Yellow River Cloud Cable он может не только открыть цифровую фабрику для клиентов в режиме реального времени, но и показать в реальном времени данные более чем 100 узлов в процессе производства кабеля, какие спецификации, материалы и сырье используется, и когда оборудование должно быть использовано.Эксплуатация и техническое обслуживание, как долго до окончательного выполнения заказа, могут отображаться в режиме реального времени через компьютерный фон.
«Раньше иностранным бизнесменам приходилось ходить в мастерскую, чтобы посмотреть данные.Теперь, когда они включают компьютер, они могут видеть данные каждого из наших устройств в режиме реального времени».Лю Цзянгун использовал яркую аналогию, чтобы сказать, что теперь клиенты видят Процесс производства продукта подобен жизненному циклу человека.От рождения ребенка до развития и роста его можно увидеть с первого взгляда: начиная с кучи меди, происхождение и состав этой кучи, а затем к соответствующим точкам после каждого узла.Производственные данные, параметры, а также видео и изображения в режиме реального времени клиенты могут просматривать в режиме реального времени на фоне компьютера.«Даже если это некачественный продукт, из него можно вывести обратное, какое звено вызвало его, будь то температура оборудования, или незаконная работа рабочих, или само некачественное сырье».
Один конец связан с умными фабриками, а другой конец развивает цифровую торговлю.Лю Сянъян сказал, что их новая платформа включает более 10 самостоятельных и OEM-заводов, полную систему контроля и инспекции, полную систему контроля качества и систему отслеживания всего процесса IoT.Поэтому, хотя он находится в сети всего больше месяца, он уже привлек внимание иностранных бизнесменов.Некоторые из старых клиентов, которые сотрудничали в течение многих лет, также выразили намерение сотрудничать.«В настоящее время сумма запросов достигла более 100 миллионов долларов США».Лю Сянъян сказал Yicai.com.
Тем не менее, Лю Цзянгун также признал, что их промышленная интернет-практика, основанная на цифровых фабриках, все еще несколько «высока и низка». «Некоторые коллеги подошли ко мне в частном порядке и сказали, что вы сняли «трусы» со своей Не шути, если хочешь», — полушутя сказал собеседник даже Лю Цзянгуну, ваши данные настолько прозрачны, что будьте осторожны, когда к вам придет налоговая служба.
Но Лю Сянъян по-прежнему полон решимости: «Цифровизация заводов, безусловно, является непреодолимой тенденцией.Только приняв тренд, мы сможем выжить.Смотри, разве мы не видели сейчас восходящего солнца?
И некоторые из их внешнеторговых партнеров начали развивать трансграничную электронную торговлю, чтобы избавиться от затруднительного положения.
Обувная компания в Вэньчжоу, провинция Чжэцзян, с историей внешней торговли брендовой обувью более 20 лет, увидела, что ее коллеги находятся в кризисе закрытия и банкротства, и начала понимать, что для того, чтобы выжить, она должна не только рассчитывать на скудные прибыли от внешней торговли, но должны расширять внутренние каналы сбыта, держать каналы сбыта и продукцию в своих руках.
«Внешнеторговый бизнес кажется большим и стабильным, но на самом деле прибыль очень маленькая.Очень вероятно, что внезапное происшествие приведет к потере нескольких лет сбережений».Г-н Чжан, руководитель компании, сказал, что по этой причине они находятся в Alibaba, Douyin и т. Д. Платформа открыла флагманский магазин и запустила новую производственную цепочку и цифровую трансформацию.
«Цифровая трансформация дала мне новую надежду на рост».Он сказал, что в прошлом при ведении внешней торговли на один заказ приходилось миллионы пар обуви, но прибыль была очень низкой, а учетный период был очень долгим.Теперь, вводя «малые заказы», метод производства «быстрый реверс» начался с заказа сотен тысяч пар обуви, и теперь можно открыть линию из 2000 пар обуви.Производственный метод стал более гибким, что не только позволяет избежать риска нехватки запасов, но и обеспечивает более высокую норму прибыли, чем раньше..
«Мы занимаемся внешней торговлей более 20 лет.После эпидемии мы начали осваивать внутренний рынок».Г-жа Се, руководитель компании в провинции Гуандун, которая специализируется на товарах для кемпинга на открытом воздухе, сказала, что, хотя эпидемия вызвала трудности для внешнеторгового бизнеса компании, когда компания перешла на продажи на внутреннем рынке, просто оседлав восточный ветер Кемпинг, теперь ежемесячные продажи собственного бренда компании почти удвоились по сравнению с прошлым годом.
Время публикации: 18 октября 2022 г.