1. Приличность вашего личного имиджа, хотя он может и не произвести хорошего первого впечатления на клиентов, 90% всех хороших первых впечатлений исходят от вашей одежды и макияжа.
2. В продажах вы должны иметь немного волка, немного дикости, немного высокомерия и немного смелости.Эти персонажи дают вам инициативу.Конечно, не все требует от вас действовать немедленно, но и думать нужно спокойно.
3. Если вы не проявляете активности в своей работе и хотите просто посидеть и получить гарантию, то вышеизложенное и то, что будет сказано ниже, вам вообще ни к чему.
4. Прежде чем вы добьетесь ошеломляющего результата, вы должны сначала провести скучную подготовку.
5. Предпродажная подготовка, в том числе коммуникативные навыки, особенности клиента и другие материалы, определяют вашу эффективность.
6. Эти лучшие продавцы, как правило, имеют лучшее отношение, более профессиональное понимание профессионализма и более продуманное обслуживание.
7. Продавцы должны больше читать книг по экономике и продажам, разбираться в международных новостях, которые часто являются лучшей темой, и не быть невежественными и поверхностными.
8. Сделки, не выгодные для клиентов, обязательно нанесут вред продавцам.Это самый важный кодекс деловой этики.
9. Выберите клиентов.Измеряйте готовность и способность клиентов покупать, не тратьте время на нерешительных людей.
10. Важное эмпирическое правило для сильного первого впечатления — помочь людям почувствовать себя важными.
11. Продавайте людям, которые могут принимать решения о покупке.Вам будет очень трудно продавать, если человек, которого вы продаете, не имеет права сказать «купить».
12. Каждый продавец должен понимать, что только привлекая больше внимания покупателей, легче продавать.
13. Объяснение преимуществ продуктов клиентам в плановом порядке и предоставление покупателям возможности почувствовать преимущества продуктов — это необходимый «навык» для продавцов, чтобы улучшить свою работу.
14. Вы не можете рассчитывать на признание каждого клиента, поэтому, когда вас отвергают, не расстраивайтесь, встречайте каждого клиента с позитивным настроем, и всегда наступит момент успеха.
15. Тщательно изучите каждого клиента, потому что они определяют ваш доход.
16. Чем лучше продавец, тем больше он способен выдержать неудачу, потому что он уверен в себе и своей работе!
17. Понимайте клиентов и удовлетворяйте их потребности.Непонимание потребностей клиента похоже на блуждание в темноте, напрасную трату усилий и отсутствие результатов.
18. Клиенты не делятся на высоких и низких, но есть оценки.Определение уровня ваших усилий по уровню клиента может максимально эффективно использовать время вашего продавца.
19. Есть три правила повышения производительности: — сосредоточьтесь на своих важных клиентах, во-вторых, будьте более сфокусированы, и в-третьих, будьте более сфокусированы.
20. Каждая продажа должна быть уникальной.Вы должны быть полностью готовы заранее.Для разных типов клиентов выберите наиболее подходящий метод чата и точку входа.
21. Желание потребителей потреблять часто возникает только в определенный момент.Вы должны судить быстро и точно, чтобы не упустить возможность.Кроме того, вы должны усердно работать над созданием возможностей, а не ждать всухую.
22. Золотое правило продавца-продавца: «Относись к другим так, как хочешь, чтобы другие относились к тебе»;Платиновое правило продаж гласит: «Относись к людям так, как им нравится».
23. Пусть клиент как можно больше говорит о себе.Чем больше клиенты говорят, тем больше вероятность того, что вы найдете точки соприкосновения, построите хорошие отношения и повысите шансы на успешные продажи.
24. Перед лицом клиентов вы должны быть терпеливы, вы не должны действовать слишком поспешно, и вы не должны относиться к этому легкомысленно.Вы должны успокоиться, следить за своим лицом и облегчать транзакции в нужное время.
25. Перед лицом отказа клиента не расстраивайтесь, постарайтесь выяснить причину отказа клиента, а затем пропишите правильное лекарство.
26. Даже если клиент отвергнет вас, сохраняйте терпение и энтузиазм.Ваше терпение и энтузиазм заразят клиентов.
27. Надеюсь, вы всегда помните, что ваши усилия направлены на то, чтобы помочь клиентам решить проблемы, а не на комиссионные с продаж.
28. Независимо от времени и ситуации, причина, по которой клиенты хотят вас найти, очень проста: ваша искренность.
29. Твоя неудача всегда только из-за тебя самого.
30. Воодушевленно встречая каждого покупателя, каждый раз, когда вы продаете, говорите себе: это лучший!
31. Самый простой способ вызвать отвращение у клиентов: конкурировать с клиентами.
32. Самые дальновидные контрмеры против конкурентов — это манера поведения, самоотверженное обслуживание и профессионализм.Самый глупый способ справиться с наступлением конкурента — это плохо отзываться о другой стороне.
33. Получайте удовольствие — это самое главное, если вы любите то, что делаете, ваши достижения будут более выдающимися.Занимаясь любимым делом, вы приносите радость окружающим, а счастье заразно.
34. Производительность — это жизнь продавца, но для достижения производительности неправильно пренебрегать деловой этикой и использовать недобросовестные средства.Успех без чести посеет семена неудачи в будущем.
35. Продавцы всегда должны обращать внимание на сравнение ежемесячных и еженедельных колебаний производительности, а также проводить самоанализ и анализ, чтобы выяснить суть: человеческий фактор или конкуренция?Уловите правильную ситуацию, найдите контрмеры и продолжайте добиваться хороших результатов.
36. Отправьте счастливого клиента, он будет продвигать его везде для вас и поможет вам привлечь больше клиентов.
37. Ваше «пренебрежение» в обслуживании старых клиентов — это возможность для конкурентов.Продолжайте в том же духе, и вскоре вы окажетесь в кризисе.
38. У вас нет возможности узнать, сколько клиентов уходит из-за вашей невнимательности.Может быть, у вас все хорошо в целом, но небольшое безразличие может оттолкнуть ваших клиентов.Эти детали также являются самой прямой границей между превосходным и посредственным.
39. Этикет, внешний вид, речь и манеры являются источником хороших или плохих впечатлений о том, как люди ладят с другими.Продавец должен прилагать больше усилий в этой области.
40. Кредит — ваш самый большой капитал, а личность — ваш самый большой актив.Поэтому продавцы могут использовать различные стратегии и средства, но никогда не должны обманывать покупателей.
41. Продажи растут, когда клиенты говорят.Поэтому, когда клиент говорит, не перебивайте его, а когда говорите вы, позвольте клиенту перебить вас.Продажа — это искусство молчания.
42. Для клиентов продавец, который хорошо слушает, более популярен, чем продавец, который хорошо говорит.
Время публикации: 29 июля 2022 г.