Когда дело доходит до продвижения за границей, подавляющее большинство внешнеторговых партнеров могут что-то сказать, но большинство из них немного знают о системе продвижения и не создали систематической базы знаний.
В 2023 году предприятия должны понимать три основные тенденции продвижения внешней торговли: продвижение Google + независимый веб-сайт + маркетинг в социальных сетях.
Несколько шагов зарубежного продвижения
1Set стратегия
Прежде чем заняться продвижением за рубежом, нам нужно сформулировать маркетинговую стратегию и определить, кто наши целевые клиенты?Каковы средства маркетинга?Можно ли рассчитать ROI и так далее.При формулировании стратегии вы можете подумать над следующими вопросами: Кто те пользователи, которые действительно платят за ваши продукты и услуги?Какова ваша цель?Сколько трафика в день или сколько запросов в день?Как вы привлекаете своих пользователей?Какие методы и каналы обычно используют ваши клиенты для поиска предоставляемых вами услуг и продуктов?Сколько рабочей силы и денег вы намерены инвестировать в маркетинговую программу?
2 Станция внешней торговли
Существует множество компаний, занимающихся созданием веб-сайтов для внешней торговли, но большая часть из них являются поддельными.Можно сказать, что веб-сайт внешней торговли является важным краеугольным камнем на этих этапах, и все методы продвижения и маркетинга будут вращаться вокруг действительно квалифицированного веб-сайта внешней торговли на английском языке.Если ВЭД застрянет на этом шаге, то последующая работа, естественно, не сможет начаться.Вы можете посмотреть на следующие стратегии создания веб-сайта: уточните цель веб-сайта, и вся станция начнется вокруг этой цели.Перейдите к китайскому стилю и согласуйтесь с эстетикой зарубежных пользователей с точки зрения шрифта, дизайна, цвета и макета.Отличный копирайтинг, действительно хороший копирайтинг может стимулировать пользователей к достижению ваших целей, и это минимум, если нет грамматических ошибок.Идеальный пользовательский опыт.Сайт может иметь определенный коэффициент конверсии.Если не будет запроса на каждые 500 айпишников, будут проблемы с вашим сайтом.Соответствует стандартам поисковой оптимизации.
3Получить трафик
Со стратегией и веб-сайтом следующим шагом будет привлечение людей. При достаточно эффективном трафике будут генерироваться запросы и заказы, и, наконец, будет генерироваться денежный поток.Есть много способов получить трафик.В основном мы рассматриваем четыре основных метода, подходящих для отрасли внешней торговли: SEO-трафик в основном делится на четыре этапа: формулировка первичных и вторичных ключевых слов, оптимизация соответствующих веб-страниц в соответствии с ключевыми словами, регулярное увеличение содержания веб-страницы, увеличение связанных внешних ссылок.Контекстный трафик в основном относится к платному трафику.Трафик и ключевые слова, которые могут принести собственное SEO веб-сайта, ограничены, и использование платной рекламы для увеличения трафика является хорошим дополнением к SEO.Содержание корпоративных блогов ограничено, и вещи, которые могут быть представлены, также ограничены, в то время как корпоративные блоги могут увеличить содержание веб-сайта, создать больше ключевых слов и включенных страниц.Трафик из социальных сетей — незаменимый канал для продвижения англоязычных сайтов.Подключайте свой корпоративный блог и сайты социальных сетей, накапливайте поклонников и круги в социальных сетях и отвечайте на вопросы пользователей в социальных сетях.Для некоторых краткая информация может быть опубликована через сайты социальных сетей.Для веб-сайтов внешней торговли B2B и B2C сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Google+ и Quora, могут приносить трафик.
4Повысить коэффициент конверсии запросов
Что касается трафика веб-сайта, следующий вопрос заключается в том, как превратить трафик в запросы.Что ж, для обычных веб-сайтов внешней торговли нереально иметь десятки тысяч трафика каждый день, поэтому очень важно, как преобразовать немного трафика в запросы клиентов в наибольшей степени.Прежде всего, вам нужно сегментировать пользователей трафика.В конце концов, у каждого пользователя, который заходит на ваш сайт, разные потребности, поэтому ключевым моментом является сегментация и соответствующий маркетинг.Пользователей вашего сайта можно условно разделить на: пользователей, которые не осознают, что у них есть потребности.Осознает потребность, но не собирается ее удовлетворять.Осознавая необходимость, намерен решить ее.Знание потребностей, сравнение поставщиков.Затем, может ли ваш внешнеторговый веб-сайт различать этих пользователей, есть ли соответствующие целевые страницы для пользователей с разными потребностями, есть ли четкий призыв к действию и собирается ли информация о пользователях?По крайней мере, я видел, что на большинстве сайтов нет функции высокой конверсии, больше похоже на витрину без продавцов.
5 Превратить запрос в продажи
Три шага транзакции в Интернете - это не что иное, как «трафик-запрос-продажа», каждая ссылка очень важна, но для большинства внешнеторговых B2B время от запроса до продаж будет больше, чем у B2C. Много, в конце концов, заказы B2B рассчитываются по контейнерам, поэтому поддержание отношений с клиентами, навыки продаж и профессиональный уровень — все это элементы успеха.Так что с точки зрения сетевого маркетинга нужно как минимум сделать: используют ли клиенты на разных этапах разные слова и маркетинговые стратегии.Есть ли разрешение на электронный маркетинг для поддержания отношений с клиентами.Для компаний с CRM, является ли информация о клиентах идеальной и подразделенной.Разделяется ли таблица потенциальных клиентов на веб-сайте и предоставляет ли клиентам такие параметры, как различия по странам и спросу на продукты.
6Анализ данных
Анализ данных — очень интересная работа, но не всем нравится иметь дело с данными.Если вы являетесь личностью типа C или кто-то с таким типом личности в вашей команде, то им должно быть легко выполнить эту работу. Стоимость за клиента.Когда вы четко знаете эти данные, вы будете знать свое маркетинговое направление.В то же время каждая ссылка на пяти вышеперечисленных шагах может содержать список соответствующих стандартов измерения данных.Например, если вы размещаете платную рекламу в Inquiry Cloud, вы можете самостоятельно проверять отображение продуктов, рейтинг кликов, распределение клиентов и другие отчеты в фоновом режиме, чтобы понять стоимость.Таким образом, мы можем четко знать, на чем следует сосредоточить внимание маркетинга и что делать дальше.Продвижение за рубежом — это предложение, на которое нет стандартного ответа.У него много ответов.Конечно, вы также можете найти другой путь, и вы сможете найти другой путь к успеху.Но независимо от того, какой метод используется, самое главное — хорошо выполнять шесть вышеуказанных процессов.
Пути продвижения за границу
Кроме того, разные компании будут использовать разные методы продвижения в соответствии со своими условиями.Вот несколько методов продвижения:
1Искусственное бесплатное продвижение
Зарегистрируйте имя пользователя на международной платформе B2B, B2C, внешней торговой сети, форумах внутренней и внешней торговли, а затем опубликуйте информацию о продукте, информацию о веб-сайте, зарубежных блогах или опубликуйте информацию о продукте, информацию о веб-сайте на некоторых бесплатных форумах или выполните поиск в Интернете. Информацию о покупателе также можно бесплатно распространять по электронной почте.Конечно, электронные письма клиентов теперь должны быть найдены некоторыми крупными платформами.Достоинства: Бесплатно, вообще не нужно тратить деньги, сделай сам (DIY).Недостатки: Эффект на самом деле не очевиден, а если это SOHO, то это пустая трата сил и материальных ресурсов.Он больше подходит для тех, кто только начинает свою деятельность и у него действительно нет денег, чтобы инвестировать в продвижение ВЭД-ритейла.Если вы занимаетесь внешней торговлей, розничной торговлей, малым бизнесом и у вас нет большого капитала, вам следует использовать ранжирование торгов в сочетании с ручным продвижением в начале, потому что стоимость контролируема, а эффект хороший;если у вас есть финансовые возможности, вы можете сделать это с самого начала. Комбинируя SEO и PPC, эффект будет значительным через 2 месяца.
Платное продвижение 2Platform Вы можете оплачивать продвижение на платформах B2B и B2C.Преимущества: продвижение является относительно целенаправленным, и иностранные покупатели на платформе имеют очевидные намерения, сильную уместность и сильное желание покупать, обеспечивая фиксированную платформу для традиционных отраслевых продуктов.Эффект хороший, но можно постепенно снижать.Недостатки: Дорого, обычно не менее десятков тысяч юаней за год продвижения платформы;лучше всего иметь специального человека для работы с наименьшим потреблением для достижения максимального эффекта.
3Поисковое продвижение
SEM (Search Engine Marketing) появился недавно и является популярным способом сетевого продвижения.По статистике 63% клиентов ищут товары и услуги через поисковые системы.(1) PPC-реклама в поисковых системах (Payper Click) Реклама в поисковых системах — это реклама в Google, продвижение Yahoo, метод продвижения в розничной торговле, выбранный многими продавцами.Преимущества: быстрый результат, широкий охват целевой аудитории, высокая релевантность, широкий ассортимент, комплексное продвижение продукта, гибкие и изменчивые формы, контролируемые затраты, высокая окупаемость.Недостатки: Цена тоже дорогая, и клиенты в некоторых сферах не верят в контекстную рекламу (есть некоторое сопротивление рекламе), а некоторые отраслевые ключевые слова нельзя использовать для контекстной рекламы, и эффект только на этапе продвижения.(2) Поисковая оптимизация (SEO) — это ранжирование по ключевым словам, включая структуру оптимизации веб-сайта, ранжирование по ключевым словам и т. д., а также оптимизация естественного ранжирования поисковых систем.Повысьте удобство для поисковых систем и количество ключевых слов, чтобы увеличить количество заказов и продаж.Преимущества: естественное ранжирование, повышение доверия к сайту, высокая вероятность заказов клиентов;широкий охват, общая стоимость инвестиций не слишком высока по сравнению с несколькими способами оплаты;эффект устойчивый, даже если вы занимаетесь SEO только один год, второй год, если вы этого не сделаете, все равно будет большой эффект, и окупаемость инвестиций будет высокой.Недостатки: сейчас много SEO-продвижений, рынок SEO уже в хаосе, и многие компании Стороны Б подрывают рынок обманом и жульничеством, в результате чего продавцы несут убытки и не доверяют SEO, и испытывают страх;эффективное время относительно велико, а формальные методы обычно занимают от 1,5 до 2,5 месяцев.Первоначальная стоимость высока, и торговцы не могут увидеть эффект за короткий период времени, что обескураживает многих торговцев.
Все виды методов продвижения имеют недостатки и достоинства.Ключ зависит от того, какой метод продвижения или комбинации подходят для предприятий внешней торговли, и какой метод может достичь наибольшего эффекта с наименьшими инвестициями!
Время публикации: 28 ноября 2022 г.